En mettant l’accent sur les prix bas fixes, l’expansion dans les centres-villes, les produits non alimentaires et la santé, les discounters continuent de défier les chaînes de supermarchés traditionnelles. Aldi et Lidl conserveront leur position dominante.
Europe, point chaud
Au cours des cinq prochaines années, le discount restera le canal de distribution alimentaire physique qui connaîtra la plus forte croissance, avec un taux de croissance annuel composé de 5,2 % : les ventes des chaînes de discount augmenteront de 19 %, soit 217 milliards de dollars (191 milliards d’euros) dans le monde entre 2024 et 2029. Le discount reste donc le canal physique qui connaît la plus forte croissance dans la distribution alimentaire, avec une part de marché de 16,6 % dans cinq ans.
L’Europe reste le point névralgique du discount, avec une part de marché qui devrait atteindre plus de 23 % d’ici 2029. Les marchés d’Europe centrale et orientale, et le Portugal en particulier, offrent encore de bonnes perspectives pour le canal discount, avec un taux de pénétration élevé et une croissance des ventes jusqu’en 2029. Dans d’autres régions, la part est nettement plus faible : sur un seul marché en dehors de l’Europe, le Canada, le discount aura une part de marché supérieure à 15 % d’ici 2029. Toutefois, cette part continue de croître dans toutes les régions, à l’exception de l’Asie.
Aldi et Lidl continuent de dominer le secteur du discount. Les ventes combinées de ces deux acteurs dépasseront 320 milliards de dollars (26,5 milliards d’euros) en 2029. Ensemble, ils représenteront 34 % des ventes mondiales du circuit discount en 2029.
Les centres-villes comme cibles
Dans son nouveau rapport sur les tendances mondiales du discount, IGD identifie les principaux moteurs de la croissance du canal du discount à court et à moyen terme.
Bien entendu, le prix reste au cœur du modèle commercial : les discounters maintiennent les prix bas quotidiens (EDLP) comme base, mais ils expérimentent également la fidélisation et développent de nouveaux formats de magasins pour maintenir leur position de leaders en termes de valeur. Ils continuent également à étendre leur réseau de magasins, en ciblant les centres-villes. Sur les marchés saturés, les discounters envisagent des acquisitions. Les magasins existants sont rénovés pour répondre à l’évolution des besoins des consommateurs, mais aussi pour les rendre plus durables et économes en énergie.
Pour répondre à l’évolution des besoins des consommateurs, les discounters doivent adapter leur stratégie non alimentaire. Les magasins d’usine joueront un rôle plus important dans ce domaine, tout comme le commerce électronique. Les produits de santé à prix abordable constituent un autre axe de développement. Dans le même temps, les discounters doivent intensifier leurs efforts en matière de développement durable en vue des objectifs à atteindre d’ici 2025.
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