Oups, on entend une bombe exploser là-bas ? Mais pour l’instant, aucun mur n’est réellement abattu dans l’Europe divisée. Les absurdités ne manquent pas dans ce Filet Pur.
Trou paresseux
Avec des coûts élevés, des marges faibles et peu de marge de différenciation, être une chaîne de supermarchés aujourd’hui n’est certainement pas amusant. À moins que vous ne soyez un discounter, votre entreprise fonctionne bien et vous continuerez à gagner des parts de marché sans problème pendant au moins cinq ans . Bernardo Trujillo, gourou des supermarchés, le savait déjà dans les années 1960 : « Les pauvres ont besoin de prix bas. Les riches les adorent . » Et voilà.
Les chiffres récemment publiés par Lidl lui donnent raison : la croissance se poursuit, en partie grâce à une forte politique d'expansion . La politique non alimentaire mérite également l'attention : après la marque de bricolage Parkside, la marque de sport Crivit reçoit désormais également un budget marketing substantiel, afin de devenir la plus grande marque d'exercice en Europe . Posez ce smartphone et bougez votre cul paresseux , c'est l'essentiel du message. Les marques de distribution deviennent de véritables marques chez le détaillant et le non-alimentaire n'est plus là pour des leurres hebdomadaires, mais pour le long terme. A suivre sans aucun doute.
Coup de maître
Ils font certainement de l'exercice à Veghel. Après les ateliers de nouage Kletskassa et Kletsbouquet, Jumbo donne une fois de plus un énorme uppercut à ses concurrents aux Pays-Bas avec l'introduction des Kletswandelingen. Comme d'habitude, je n'invente rien : accompagnés d'un guide empathique, les habitants du quartier se promènent dans le supermarché jaune local, après quoi ils profitent d'une tasse de café et d'une discussion. Tout pour la cohésion sociale. Cela me rappelle un peu les Babbelcafés Colruyt , mais là, ils restent assis sur leurs chaises.
À Zaandam, les dirigeants d' Albert Heijn, au visage pâle, réfléchissent fiévreusement depuis lundi matin à la réponse appropriée à apporter. Le cours de l'action se maintient pour le moment, heureusement. Peut-être grâce à un nouveau coup de maître de Frans Muller et de son équipe, qui ont apporté beaucoup de savoir-faire de Lidl sur un transfert entièrement gratuit. L'ancien directeur des achats du discounter affirme qu'il n'a pas perdu son « ADN d'accessibilité » . Il était connu comme un négociateur coriace et connaissait parfaitement les conditions d'achat que Neckarsulm a réussi à négocier avec ses fournisseurs. La concurrence est prévenue – et les constructeurs aussi : les prix vont baisser de façon significative !
Bombe
Muller n’est pas un novice en matière de mouvements inattendus sur l’échiquier du commerce de détail alimentaire. Car quelle bombe a explosé ce matin ! Ahold Delhaize aurait secrètement tenté d'acheter son rival Carrefour pour presque rien . Quand La Lettre l'écrit, ce n'est généralement pas une bêtise : le sommet du journalisme d'investigation est là. Et oui : Carrefour, c'est tout simplement une bonne affaire. Alexandre Bompard n'arrive tout simplement pas à faire monter le cours de la bourse. Il a besoin d’un accord.
Malheureusement pour lui, des lois et des objections pratiques s’opposent à sa réalisation : en Belgique et en Roumanie, la domination du marché devient certainement beaucoup trop grande. De plus, il est tout à fait prévisible que la politique française retombe dans une spirale chauvine : même usée, on ne vend pas son joyau de la couronne à un Hollandais. On se demande pourquoi ils ont cru une seule seconde que ces conversations pouvaient mener à quelque chose. Droite? Ou alors Frans voulait-il simplement se procurer quelques morceaux savoureux, comme le Brésil et l'Espagne ?
Fausses nouvelles
Cette nouvelle campagne de Belhaize vous a-t-elle également fait sourire ? Sept œillets, sept pains, Tomate, ne me laisse pas tranquille, Le meilleur reste à venir... Bien trouvé, mais n'en croyez pas un mot : c'est une fake news . C'est absurde, alors. Tout comme la revendication belge de Carrefour, ou les drapeaux belges dans la brochure d'Aldi : tout cela n'est que des écrans de fumée et des miroirs. Ce n'est pas ce que je dis, c'est ce que dit la fédération alimentaire Fevia : nos chaînes de supermarchés se tournent de plus en plus vers l'étranger pour s'approvisionner. Et s’ils achètent sur le marché intérieur, ils pressent leurs fournisseurs comme des citrons mûrs .
Car oui, 6 000 agriculteurs et 7 500 entreprises agroalimentaires s'opposent à seulement sept centrales d'achat de treize chaînes de supermarchés, un rapport de force problématique. Les fabricants craignent également des représailles s’ils signalent des abus, car les détaillants sont connus pour être méchants. Il faut donc mettre en place une sorte de service de médiation qui puisse servir de médiateur. Car Heineken a appris qu'il valait mieux ne pas intenter de poursuites contre l'un de ses plus gros clients : le Péril Jaune peut continuer à boycotter à sa guise , puisqu'il achète désormais via Everest. L’ancien accord ne s’applique plus. Un précédent intéressant, oui.
Un marteau et un ciseau
Acheter des légumes à l’étranger est facile. Les articles de marque, c'est une autre affaire. Picnic fait peut-être une petite démonstration cette semaine avec du Nutella et du Coca-Cola à bas prix en provenance d'Allemagne, mais ce petit acteur en ligne peut toujours se permettre de fournir manuellement tous les emballages avec un autocollant néerlandais . Le timing n’était pas du tout une coïncidence, mais les médias qui ont rapporté cette semaine que les supermarchés pourront désormais facilement s’approvisionner à peu près tout ce qu’ils veulent de l’autre côté de la frontière tiraient des conclusions prématurées, c’est le moins qu’on puisse dire.
La Commission européenne a, après tout, réduit ses ambitions de faire réellement quelque chose au sujet des restrictions commerciales territoriales tant critiquées par les supermarchés (et obstinément niées par les fabricants), sur la base de la stratégie pour le marché unique récemment publiée . Les détaillants ne sont pas impressionnés – d’autant plus qu’une version antérieure de ce document, qui a fuité, semblait vouloir aller beaucoup plus loin : il n’y aura pas de législation, et encore moins d’interdiction explicite , seulement des « outils ». A lire : ces murs qui achètent seront démolis avec « un marteau et un ciseau ». De Parkside ? Nous sommes rassurés. Pas toi ? À la semaine prochaine !
Retail Detail
